A negociação é ciência e arte imprescindível no dia a dia de promotores, advogados e executivos que lidam com disputas e negócios de toda natureza. A lucidez sobre o processo de negociação e a compreensão dos fatores analíticos e humanos que podem levar a melhores ou piores resultados são fundamentais para o sucesso de profissionais em seus desafios diários. 

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Com essas premissas, apresentamos o curso de extensão Técnicas de Negociação para Membros do Ministério Público, que será realizado pela Escola Superior do Ministério Público de São Paulo, em parceria com a Faleck & Associados. O treinamento é fundado (I) na sólida teoria da negociação e resolução de disputas de Harvard, (II) na experiência em negociações e mediações bem-sucedidas em casos complexos que envolveram acordos em mais de R$ 20 bilhões em disputas aparentemente intratáveis, e (III) na experiência de ensino e treinamento de negociadores em diversos cenários, setores e centros de excelência.

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O curso disponibilizará leituras e material didático para fundamentar a reflexão, a apresentação e o diálogo socrático sobre o processo, as estratégias e técnicas de negociação, e também sobre as tensões e elementos que inevitavelmente precisam ser gerenciados em toda negociação. Principalmente, os participantes realizarão uma série de simulações de casos clássicos de Harvard, em um ambiente seguro e controlado, para o teste de estratégias e habilidades, seguidos de sessões de análise e feedback.